Как купить квартиру на 100 000 дешевле?

О покупке, продаже или аренде жилья хоть раз в жизни задумывается каждый из нас. При этом все прекрасно знают, что дело это, мягко говоря, непростое, сопряженное с неминуемыми сложностями при оформлении документов, массой  юридических вопросов, подвохом, а то и с откровенным обманом. Конечно, проще всего обратиться за помощью к профессиональным риелторам. Вот только стоят их услуги недешево - от 3 до 9 и даже более процентов от стоимости сделки. Так что же делать, когда нет ни сил, ни времени на самостоятельное изучение вопроса, а переплачивать совсем даже не хочется? На первый взгляд, может показаться, что иных вариантов нет. Но не будем спешить. С недавних пор у жителей республики появилась возможность решить большинство проблем, связанных с торговлей недвижимостью при минимальных моральных и материальных издержках. Все подробности - в интервью директора жилищного сервиса «Bezpereplat.com» Дмитрия ВЛАСОВА.

- В чем заключается принципиальное отличие жилищного сервиса от агентств недвижимости?
- Наша компания не является риелторской конторой. Мы не занимаемся торговлей недвижимостью как таковой, мы предоставляем информацию по принципу справочного бюро. Наша задача - помочь  покупателям и собственникам недвижимости найти друг друга, организовать их встречу и переговоры, а также обеспечить по желанию клиента юридическое сопровождение достигнутого соглашения. То есть здесь правильнее будет вести речь о консалтинговой деятельности, управленческом консультировании в сфере недвижимости. Кроме того, при необходимости мы можем оказать помощь при оформлении ипотечного или жилищного кредита у банков-партнеров, которые являются лидерами на рынке данных услуг.

- Как появилась идея создания такой компании?
- Сама идея, что называется, давно витала в воздухе. Ведь как работают ныне существующие агентства недвижимости? Они оценивают объект, и если назначенная цена устраивает собственника, выставляют дом или квартиру на продажу по цене собственника плюс комиссия агента, начинают искать покупателя. Главный недостаток подобной схемы заключается в том, что в цене заложено немалое комиссионное вознаграждение посредников, доходящее порой до 100 и более тысяч рублей, плюс - очень часто полнейшая профессиональная неопытность многих агентов. Отсюда, собственно, откровенная «перегретость» рынка, постоянный рост цен на недвижимость, спекуляции, а иногда и обман. Перед тем как приступить к работе, мы провели анализ рынка, и оказалось, что зачастую фирмы предлагают весьма ограниченный набор услуг. Они могут подготовить договор, но не берутся выяснить права и отягощения, связанные с объектом недвижимости. Нельзя сказать за всех в республике, надо признать, есть агентства, дорожащие своей репутацией, но большинству риелторов нет до этого никакого дела. При возникновении проблем контора просто закрывается, а потом на ее месте создается другая, формально уже не отвечающая по прежним обязательствам.
Самым уязвимым звеном в такой цепочке, очевидно, остается покупатель. Он едва ли не до последнего момента томится в неведении, толком не зная деталей сделки. Даже заплатив огромные деньги, он не может быть уверен в том, что в один прекрасный момент о своих правах на проживание в его квартире не заявит, например, отбывший  наказание преступник - близкий родственник прежнего собственника, не участвовавший в приватизации. Попытаться сделать все самому тоже не выход. Посредники весьма настойчиво навязывают свои услуги. Чтобы выйти непосредственно на собственника, необходимо проштудировать горы объявлений. Потому, приступая к работе, мы однозначно решили оценить рынок именно с позиции покупателя и арендатора, предложив им самое ценное - объективную и актуальную информацию. А поскольку действуем мы предельно открыто, того же ожидаем от клиентов.

- Как это выглядит на практике?
- Подробная информация о продавце и выставляемом на реализацию объекте недвижимости содержится в базе данных. Общие же сведения находятся в открытом доступе. Если гражданин хочет приобрести или арендовать жилье, он может для начала просто ознакомиться с некоторыми имеющимися предложениями на нашем сайте www.bezpereplat.com либо, обратившись к нам по бесплатному телефону 8-800- 707-5513 или в офис № 106 по адресу: ул. Коммунистическая, д. 89, сразу обозначить свои требования и предпочтения - район города или республики, тип строения, этаж, количество комнат, примерную стоимость и так далее. На основе этих критериев будет сформирован пакет актуальных непосредственно на дату обращения вариантов. Причем уже с указанием контактных телефонов собственников. Далее работники фирмы оговаривают условия встречи сторон, уточняют детали возможной сделки.
В принципе для людей опытных, знакомых со спецификой рынка, ничего большего и не требуется. Однако, понимая, что граждане заключают такие договоры не каждый день, да еще и рискуют очень серьезными суммами, мы готовы взять на себя решение всех возникающих юридических вопросов. Юристы, специализирующиеся на недвижимости, по жилищным спорам, гражданским делам помогут собрать и оформить все необходимые документы, проверить достоверность выявленных фактов и чистоту сделки, провести регистрацию. То есть максимально оградить стороны от негативных последствий, правопритязаний и судебных разбирательств. Кстати, сотрудничаем мы только с профессионалами-практиками.

- Есть ли гарантия, что в списках непременно отыщется подходящий вариант? Не получит ли клиент в ответ стандартное: «По вашему запросу ничего не найдено»?
- База данных постоянно обновляется и пополняется. Сейчас в ней содержатся сведения почти на две сотни объектов недвижимости. Практика показывает, что в среднем на каждый запрос мы можем предложить от 3 до 7 подходящих по заданным критериям вариантов.
Здесь, правда, нужно помнить, что цену назначает сам продавец. И торг представляется не только уместным, но в иных случаях даже необходимым. Насколько известно, иногда нашим клиентам удавалось сбить не 20-30 тысяч, как обычно, а сразу до 100 тысяч рублей. Что и неудивительно: люди видят товар лицом, разговаривают непосредственно с собственником, на них не оказывают давления посредники. А покупателям, выигравшим на приобретении недвижимости подобную сумму, всегда найдется куда ее потратить, будь то ремонт, отдых или новый автомобиль.
Впрочем, говоря объективно, такое случается нечасто. Ведь в стоимость квартир не включена риелторская комиссия.  Как следствие - запрошенные цены по большей части довольно разумные и адекватные.

- А в чем тогда выгода продавцов?
- Прежде всего в полной защищенности своих интересов. Перед тем как жилье включается в базу данных, мы просим граждан документально подтвердить право собственности. Но никаких копий с бумаг не снимается и договоров, ограничивающих право на продажу, не заключается, к тому же услуга по размещению в базе для собственника недвижимости бесплатна. При поступлении заявки еще раз связываемся с продавцом, дабы уточнить актуальность его предложения, наличие дополнительных условий. Иными словами, предоставляем сторонам максимум интересующих сведений - проверенных и объективных. Единственное о чем просим, так это сообщать о том, что собственник продал свою недвижимость, чтобы мы удалили сведения о ней из базы.
Другой плюс - оперативность. Большая часть переговоров ведется лицом к лицу, без всяких проволочек. Наши работники отслеживают ход сделки, но не проводят ее. Благодаря чему отсутствует эффект пресловутого «испорченного телефона». В целом же достигается значительная экономия времени и сил. Недвижимость реализуется столь же быстро, как и в случае так называемой «срочной продажи».

- Насколько востребованной может оказаться ваша услуга?
- Продавцы и покупатели определенно заинтересованы в ней. Всего за несколько недель количество заявок выросло на порядок. И это при том что новые предложения появляются на рынке не так уж часто (все-таки нужно учитывать общий объем жилого фонда), да и агентств недвижимости не становится меньше. Как признаются граждане, им уже порядком поднадоела ситуация, когда работа вроде бы есть, но конечный результат способный их удовлетворить, либо отсутствует вовсе, либо неоправданно затягиваются сроки его получения.
Вдвойне примечательно, что среди наших клиентов все чаще оказываются люди, не просто стремящиеся улучшить условия своего проживания (а именно на них мы ориентируемся в первую очередь), но рассматривающие недвижимость в качестве объекта инвестиций и имеющие за плечами немалый опыт.
К тому же, чтобы добавиться в нашу базу, собственник тратит времени не больше, чем на размещение объявления в газете.

- Ну и главное: какова все-таки стоимость оказываемых услуг?
- Обычно плата за информацию может варьироваться от 700 рублей до 5 тысяч за пакет вариантов по запросу. Разумеется, при условии, что критерии отбора не отличаются чрезмерной категоричностью. Юридическая помощь, само собой, оплачивается отдельно. И здесь, хоть расценки и минимальные, многое уже зависит от сложности выполнения обязательств. Ведь одно дело просто составить договор купли-продажи, совсем другое - подготовить полный пакет документов, включая сведения о правах на недвижимое имущество, существующих отягощениях и прочих обстоятельствах.
В любом случае, однако, конечная стоимость сделки неизменно окажется значительно дешевле любых риелторских услуг.

- Как отреагировали риелторские конторы на появление такого «соседа»?
- Как и ожидалось, негативно, попытки поливать грязью и спекуляции на незнании людей о сути нашей деятельности не прекращаются. Но это, на мой взгляд, очень хорошо, так как конечный потребитель нашей услуги на практике убеждается в несостоятельности досужих рассуждений недоброжелателей. Относимся к этому, так сказать, всего лишь как к издержкам вывода нового продукта на открытый рынок. Да и потом у нас больше хороших друзей, чем врагов. К тому же агентства, которые предоставляют действительно качественные услуги, отлично понимают выгоды от нашего появления на рынке.

Андрей КРИВОВ